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怎么用短视频带货最有效?看这一篇就够了!

发布时间:2021-03-30   访问量:511   作者:种草宝

在抖音、快手等平台上做“短视频带货”,在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局是企业没得选的一件事情。但是当下,依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。

到底怎么用短视频带货最有效?

一个红遍全网的案例:完美日记

完美日记,2018双十一,90分钟卖出一亿;

2019最新美妆销售排行榜,排名第一;

2019.6.18天猫一个小时,荣登彩妆第一;

新一轮融资后,估值更是达10亿美元。

完美日记是如何做好内容电商的?

我将从产品、平台、内容三方面来和你们聊一聊。

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产品:精准定位消费者,是一个好产品的必备要素

精准定位消费者,是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。

第一个策略是主打「低价」,低于同类大牌价格的1/3,而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广,定位非常准确,抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情,就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」

第二个策略就是「有颜」,设计高级有质感,不输大牌。

第三个策略是「有用」,明星达人齐推荐,口碑爆棚。

第四个策略是「有趣」,彩妆与艺术相结合,创意十足。

比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘,联合探险家推出小金钻口红,联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。

目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台,没有一个不是以年轻人为主,完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。

要真正能够打动年轻人的心,核心的要素之一,就是满足他们对产品新、奇、特的要求。

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平台:多平台布局,缩短购买路径,紧跟潮流,与流量为伍。

产品对了以后怎么去选择平台?在不同的平台上面你去呈现什么样的内容?

首先,缩短购买路径,让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。

完美日记在天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店,在所有做过宣发的平台,你都能买它的货。

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同时,它的平台布局一直紧跟流量大势。流量在哪里,马上就去哪里开店。趋势在哪里,马上就去哪里做布局。

主流跟社交有关的平台上面,完美日记都没有放过,而且都做出极佳的运营和推广动作。每一个平台的爆发期,它都能够快速抓住流量红利,然后快速推进并拉高产品销量。

内容:内容是产品和品牌的承载,好的内容才能引爆销量。

完美日记,在内容上做了什么动作?

微博上最亮眼的永远是明星。粉丝流量的集中转化入口在微博,所以完美日记在微博上玩的是明星代言,用了当时非常火的朱正廷。

朱正廷被他的粉丝称为「人间仙子」,当他用了代言的完美日记口红,然后告诉粉丝“你用了也是人间仙子”时,如果你是他的粉丝,你买不买?

之后,2017年完美日记布局B站,这里的用户以“Z世代”人群、一线城市大学生为主,他们崇尚新潮、时尚”,愿意为创意买单,而且b站用户与完美日记产品匹配度高达90%。

通过超级带货UP主推荐,中腰部UP主发布超过1000篇体验、测试、种草视频,最终打造出上亿级的播放量。

2018年完美日记布局小红书,这里的用户90%是女性用户,18-35岁用户占比80%。她们爱分享,也愿意接受他人的分享,崇尚“颜值即正义”,用户与完美日记产品匹配度100%。

最后,完美日记在抖音上是怎么玩的?

第一步,通过超级KOL来推荐,然后引发了关注;

第二步,又用垂直类的头部、腰部的kol完成了试色和种草;

第三步,它自建了IP进行吸粉,吸粉了以后进行转化,通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+挑战赛带话题等方式进行。

创意战略:一次打爆一个理念

完美日记的第一个营销理念是“大牌替代”营销。

当你在小红书上搜索“大牌替代”、“平价替代”,搜索“完美日记”的时候,你可以搜到将近5万篇相关笔记。

“大牌替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。

后来越来越多人开始记住原来完美日记是“大牌替代”,比如完美日记可以替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。

完美日记快速发现了这个营销点。它了解到“大牌替代”已成为了粉丝心目中核心记忆点,然后就把“大牌替代”作为营销主打点,并取得了成功。





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