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怎样制定短视频带货营销策略

发布时间:2021-03-30   访问量:448   作者:种草宝

今年内容营销领域最热的是什么?当然是短视频!当广告商们在苦苦思考抖音、快手、微视等短视频平台的正确投放姿势时,电商短视频的大爆发使商家们减少了一些闲聊时间。

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无论是短视频电商或电商短视频,反正就一个字,干!

有数据显示,自2017年下半年以来,京东平台内电商视频播放量呈爆发式增长。在移动互联网时代,与图文形式相比,短视频有三大优点。

信息承载量更大,可以传达更为丰富的内容。

第二,由于大脑处理可视化内容的速度比普通文字快60W倍以上,因此短视频内容会更直观、更高效。

第三,短视频内容丰富,很直观,且时间短,可以满足人们对时间分段场景的要求,因此短视频也更符合用户的信息接收模式。

对商家来说,短视频传播信息方面的优势会带来销售量的提高。淘宝的短视频销售转化率值提高20%,京东短视频将上升18%。为了提高销售转化率,商家们在制作电商短视频广告,需要知道三种知识。

为了提高销售转化率,商家们在制作电商短视频广告时需要知道三种知识。

一、1分钟太长了,所以只争朝夕

在短视频平台上,快手用户可以发57秒短视频、抖音、微博、陌陌用户都能发送15秒钟的短视频,那么在电商平台上,商家发送多少时长的视频最合适?

我认为15秒是短视频的黄金时间。

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二、黄金15秒,商家拍什么?

买家看电商场短视频的时候,一般可以看到产品功能,使用方案,产品外观、详细信息产品优势产品技术介绍等。例如,一种商品是集成灶台的短视频,消费者想看到的是温暖的家庭,在这个场景中植入集成灶台,进一步反映了产品外观和细节等。短视频与图文的展示形式相比,不仅能传达信息,还能展示实际使用场景,刺激消费者的购买欲望。

三、不要忘记在关键时刻加点细节

1.显示和引导字幕在关键画面中的信息

大部分同学应该都在办公室或会场等地点点开过电商短视频,但是只能进行无声播放。

2.强调产品核心以及细

短视频一方面生动地展示了产品,缩小了消费者和产品之间的心理距离。

另一方面,视觉动态拆解,突出了细节,提高了消费者对产品的信赖。

例如剃须刀短视频上有几个标记显示零件细节,可以让买家找到真正喜欢的剃须刀。

3.用事实强化卖点,显示实际效果

在兰蔻黑瓶精华的电商短视频案例中,兰蔻做了两个相同的苹果,一个渗透到黑瓶,一个不渗透的实验。取出来后,未渗透的苹果片氧化明显,渗透的苹果片没有氧化的痕迹,兰蔻利用事实展示产品的抗氧化效果。92.7%的受访者认为兰蔻的短视频“有说服力,内容可靠”,远远高于业界平均值。

商家应该利用事实来吸引用户,通过情感沟通缩小与消费者的心理距离,在轻松友好的感情氛围中让消费者消费。





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