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通过小红书种草做好品牌口碑营销

发布时间:2021-03-29   访问量:430   作者:种草宝

说到小红书,相信各大品牌不会陌生。小红书目前的流行是不言而喻的。各大美妆,快消品商家和品牌都在争相抓住机会做小红书的推广。俗话说,三人成虎。如果公司想要长期发展,那么良好的声誉至关重要。口碑营销已经是每个品牌商的必修课,而在选择适合口碑营销的渠道时,我们一定不要错过小红书这个平台。

现在说起小红书的定位俨然就是“种草第一平台”。有一大批国外,国内,大众和小众品牌,特别是小众品牌借助小红书的东风创造了一波又一波的品牌追逐热潮。可以说,小红书已经成为各大品牌口碑营销的一大战场。


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对于小红书的营销推广,通常有三种投放方式:明星,KOL和KOC。

这三种投放方式各有优缺点。如果品牌商有足够的预算可以选择三种途径同时投放推广信息,那么效果肯定不会令人失望。但是对于预算有限的小品牌,每笔费用都需要花在刀刃上。因此,如何选择正确的推广方式变得尤为重要。

那么如何在有限的预算内做好品牌口碑营销呢!让我来告诉你。


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KOL种草的利弊

KOL在某个领域具有相当大的影响力,可以影响相对较大的一群人的消费习惯,甚至可以影响一定的潮流趋势,这对于建立品牌声誉具有很大的帮助。

而许多KOL推广合作费用急剧上升,大约在2K-1W不等,并且平台限流其发布推广贴的可能性将比“素人”帐户高5倍以上。

另外,由于KOL经常会接一些商业推广,因此发布的信息会使用户感到信誉度不高。

毕竟,小红书平台仍然是一个消费者决策平台,由于KOL的推荐,用户会对品牌产生印象。

但是之后,用户还会在该平台搜索有关该品牌的更多信息,以确定是否购买。

因此,KOL可以在一定程度上迅速增加品牌曝光度;同样,推广KOL的成本是素人的几倍。


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2.KOC素人笔记建立品牌声誉

小红书的素人博主与KOL相反,即拥有不到5000名粉丝的帐户。这些素人博主主要使用生活化、个性化内容来作为品牌的真实用户代言,而不是像KOL那样进行硬广性质的产品介绍。

素人笔记会使其他用户觉得更加真实,使消费者不怀戒心的去了解产品。

粉丝很少的素人博主在一定程度上更像是一种“民意”,由于接地气等原因,更容易赢得公众的信任并引起用户的共鸣。

它们可以通过大量生产原始内容来吸引用户以实现场景沉浸,触发他们的交互式搜索,理解和购买,并达到“植草”的效果并实现有效的口碑营销。

我认为素人笔记的促销价格便宜,品牌反复试验和时间成本较低,并且可以覆盖更多的消费者圈子。

选择素人推广笔记的好处是,该品牌可以节省部分营销成本,还可以更大程度地增加曝光率。


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3.推广笔记发布要点

尽管素人博主的推广成本比较低,但使用具有相对较小粉丝基础的素人帐户来发布同一篇推广笔记,曝光率的可能性会低于大V帐号。

实际上,内容才是小红书的根本。为了准确地向用户推荐更优质的内容,小红书的算法不断得到优化,以便用户始终可以看到他们想要观看的优质内容。

因此,在没有粉丝基础的情况下,想要获得大量的曝光,流量支持和搜索结果。就必须创建些高质量的内容。

尽管素人博主的粉丝数量和影响力不及KOL,但只要推广笔记的质量足够好,经过大量素人博主宣传之后,其口碑建立和营销转换效果也可以远远超过KOL种草。

综上所述,选择什么样的博主组合来投放推广笔记取决于品牌方的预算和推广目的。

预算足够的品牌商,前期可以选择投放KOL打响品牌知名度,同时投放大量素人博主进行推广传播,双管齐下,效果更好。而对于预算有限的品牌方,选择素人来大量传播推广信息无疑是一种性价比很高的口碑营销方式。只要能保证推广笔记和产品的质量,在小红书建立一定的声誉就不难了。





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